Llevar a cabo una estrategia de App Marketing eficaz es un proceso complicado y que requiere de mucha dedicaci贸n y planificaci贸n.

Por ello, en este post voy a explicarte qu茅 es el App Marketing, c贸mo llevar a cabo una estrategia de App Marketing exitosa y la importancia de la utilizaci贸n y monitorizaci贸n de redes sociales para la promoci贸n y lanzamiento de tu desarrollo m贸vil.

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App Marketing: Definici贸n

驴Qu茅 es App Marketing? El App Marketing Digital o App Marketing Strategies es el proceso y conjunto de t茅cnicas y estrategias empleadas para lograr promocionar una App m贸vil y lograr los objetivos planteados para esta.

Importancia del App Marketing para un dise帽o App m贸vil

Al igual que ocurre con un desarrollo web, no basta s贸lo con crear la p谩gina web o aplicaci贸n en este caso, y ya est谩.

Para crear una App y que esta tenga 茅xito,聽 con la competencia tan intensa que hay actualmente, es necesario llevar a cabo estrategias de marketing App que permitan:

  • Darla a conocer y generar branding de la marca.
  • Generar tr谩fico hacia la p谩gina de descarga de la App y potenciar su instalaci贸n entre los usuarios interesados.
  • Generar engagement con los usuarios afines a la App para que interact煤en con esta y la den a conocer en su entorno (prescripci贸n de la App).

En funci贸n de estos objetivos se aplicar谩n unas estrategias u otras. Por ejemplo, para darla a conocer y generar branding de la marca ser谩 necesario:

  • Potenciar un buen dise帽o gr谩fico de todos los elementos visuales de la Aplicaci贸n.
  • Utilizaci贸n de publicidad de pago y estrategias de social media marketing Apps.
  • Utilizaci贸n de diversos canales desde los que conseguir reviews y generar impactos con la aplicaci贸n como:
    • Amigos, familiares, compa帽eros, conocidos鈥
    • P谩gina web oficial de la aplicaci贸n, newsletter, QR en establecimiento f铆sicos, etc.
    • Medios de Comunicaci贸n masivos como revistas o peri贸dicos online.
    • Blogs Especializados en Apps
    • Marketing Influencers
    • Publicidad en medios tradicionales como la TV, radio, peri贸dicos, carteles publicitarios, etc.

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Para potenciar la captaci贸n de usuarios que descarguen la aplicaci贸n se podr谩n utilizar estrategias como:

  • Creaci贸n de contenidos que aporten valor al usuario.
  • Implementaci贸n de una estrategia de SEO interno y externo de la p谩gina web oficial.
  • Posicionamiento ASO de la aplicaci贸n.

Por 煤ltimo, para mejorar el engagement de los usuarios para con la aplicaci贸n, se pueden utilizar t茅cnicas como:

  • El email marketing para recordar al usuario acciones incompletas dentro de la App o que vuelva a visitarla porque hace bastante que no la utiliza, recordar lo valiosa y 煤til que le resulta, etc.
  • Concursos en redes sociales que incentiven a los usuarios a participar e interactuar con la marca 鈥 App y que de este modo la compartan con otros posibles usuarios 鈥 clientes de esta.

驴Qu茅 tipos de estrategias de App Marketing puedes llevar a cabo con tu proyecto y c贸mo promocionar tu App?

Se pueden llevar a cabo estrategias de Mobile App Marketing muy distintas en funci贸n de los objetivos que se busque perseguir en cada caso con la aplicaci贸n:

  • Creaci贸n de una web oficial de la aplicaci贸n desde la que:
    • Realizar estrategias de marketing de contenidos desde una pesta帽a de blog.
    • Estrategias y t茅cnicas de posicionamiento SEO de la web (On page y Off page) para colocarla en los primeros puestos de los resultados de los principales motores de b煤squeda.
    • Captaci贸n de suscriptores para poder llevar a cabo campa帽as de mailing.
  • Implementaci贸n de publicidad de pago (creaci贸n y dise帽o gr谩fico y audiovisual de anuncios):
    • En las distintas v铆as que ofrece Google Adwords: red de b煤squeda, red de display, remarketing y publicidad para aplicaciones m贸viles.
    • Plataformas de publicidad solidaria para aplicaciones como Tappx.
    • Publicidad en Redes Sociales como Instagram o Facebook.
    • Publicidad y distribuci贸n de la aplicaci贸n desde otras plataformas espec铆ficas para la promoci贸n de soluciones digitales como Softonic, AppdelD铆a, etc.
  • Gesti贸n de redes sociales y otros recursos de social media marketing:
    • Creaci贸n de perfiles en las RRSS que mejor se adapten en cada caso a la tem谩tica y tipo de App.
    • Creaci贸n de contenidos y planificaci贸n de publicaciones en redes.
    • Utilizaci贸n de agregadores de contenidos y noticias para dar algo m谩s de difusi贸n a las publicaciones que se lleven a cabo en el blog de la web oficial de la aplicaci贸n.
    • Gesti贸n de rese帽as, reputaci贸n, comentarios e interacciones de cualquier otro tipo por parte de los clientes con la App.
    • Creaci贸n de v铆deos para promocionar tu App y su publicaci贸n y/o posicionamiento en Youtube, Vimeo, etc.
  • Desarrollo de una estrategia de posicionamiento ASO o App Store Optimization para lograr colocar la aplicaci贸n en las primeras posiciones de las principales tiendas App en las que se vaya a distribuir la misma.

Como puedes ver todas estas estrategias de App Marketing tienen una funci贸n propia dentro del proyecto. Pero claro est谩, unas son m谩s necesarias o imprescindibles que otras debido a las caracter铆sticas espec铆ficas de este tipo de procesos que pueden variar enormemente de una aplicaci贸n a otra.

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Aspectos importantes a tener en cuenta en estrategias de App Marketing

El App Marketing es algo m谩s complejo que el marketing web

La promoci贸n de una App resulta algo distinta a la de una p谩gina web como has podido comprobar.

Ambas comparten muchos elementos, t茅cnicas y estrategias comunes de Marketing, pero la aplicaci贸n por regla general requiere de m谩s para su promoci贸n, ya que el medio desde el que se distribuyen normalmente de forma mayoritaria, son las tiendas de aplicaciones como Google Play Store, App Store, etc., de forma distinta a las p谩ginas web, las cuales se distribuyen en la World Wide Web y son f谩cilmente localizables a trav茅s de la barra de b煤squeda con la URL exacta o a trav茅s de navegadores y motores de b煤squeda.

Esto no quiere decir que una App, no se pueda distribuir de esta manera (de hecho es m谩s que aconsejable y habitual), sino que el p煤blico de este tipo de soluciones digitales, lleva a cabo su descarga de forma masiva a trav茅s de las plataformas App citadas, lo que obliga a editores y desarrolladores de aplicaciones a utilizar este canal de forma prioritaria para poder obtener resultados exitosos con sus proyectos.

Como ves, el App Marketing complementa las estrategias de marketing online habituales, con t茅cnicas espec铆ficas como la publicidad In App o el ASO App.

Las redes sociales son imprescindibles en cualquier campa帽a de App marketing

Otro aspecto rese帽able y a destacar en campa帽as de App Marketing es la necesidad fundamental de consecuci贸n de un cierto n煤mero de descargas e instalaciones de la App por parte de los usuarios para conseguir hacer despegar el proyecto y aparecer en los distintos rankings que ofrecen las tiendas App (como los mejores juegos App, Top Descargas鈥) a sus usuarios y en los resultados ofrecidos por sus motores de b煤squeda (en el caso de Play Store, es el propio Google).

Este es un tema fundamental para lograr que el lanzamiento de la aplicaci贸n sea todo un 茅xito, y conseguir mejorar su posicionamiento ASO, que a la larga, al igual que ocurre con el posicionamiento SEO, es mucho m谩s rentable y beneficioso que el gasto en publicidad.

Pero, 驴c贸mo lograr esas primeras descargas tan importantes para el lanzamiento de la aplicaci贸n? Pues a trav茅s de publicidad de pago y redes sociales.

Estas son las dos v铆as principales de captaci贸n de tr谩fico para una App seg煤n se lanza, salvo que se haya llevado a cabo una estrategia de SEO y la creaci贸n de una web oficial desde la que distribuir la aplicaci贸n con suficiente posicionamiento y tr谩fico como para que sea rese帽able (algo bastante complicado y raro de ver, pero una opci贸n que puede llegar a ser muy acertada si no te copian y se adelanta la competencia al lanzamiento de tu App).

De estas dos estrategias App Marketing, destacar铆a sobre todo, el poder que ejerce una correcta gesti贸n de redes sociales y su bajo coste respecto al pago de publicidad, y digo bajo coste, ya que hasta la publicidad que ofrecen es sensiblemente m谩s barata que la ofrecida por los motores de b煤squeda y otras plataformas de distribuci贸n m贸vil.

Si se sabe llevar a cabo, una estrategia de social media para potenciar el App Marketing de tu aplicaci贸n, puede ser una herramienta muy potente para lograr el 茅xito con el mismo, incluso aunque no se complemente con otras fuentes o formatos de marketing para aplicaciones.

De hecho, las redes sociales son tan importantes para el Marketing de una App, que uno de los factores m谩s relevantes a tener en cuenta en el App Store Optimization de aplicaciones Android, es la relevancia que Google da a su propia red social, Google +, a la hora de mejorar el posicionamiento org谩nico de la aplicaci贸n en Play Store.

驴C贸mo llevar a cabo una estrategia social media para potenciar tu App Marketing?

  1. Investigaci贸n y/o an谩lisis del mercado.
  2. Planteamiento de objetivos (corto, medio y largo plazo)
  3. An谩lisis de situaci贸n y an谩lisis de las acciones a llevar a cabo tu competencia.
  4. Planificaci贸n estrat茅gica (calendario de publicaciones, programaci贸n de estas en herramientas de automatizaci贸n鈥).
  5. Publicaci贸n de contenidos.
  6. Captaci贸n de seguidores de la marca.
  7. Creaci贸n de acciones y eventos en redes sociales.
  8. Monitorizaci贸n de estad铆sticas y evoluci贸n de la estrategia.

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驴Por qu茅 monitorizar tu estrategia de App Marketing social media?

  1. Porque si no se analiza la evoluci贸n de la estrategia, no se sabr谩 si es efectiva o no hasta que ya sea demasiado tarde.
  2. Porque puede ayudar a analizar y enfocar a煤n mejor el p煤blico objetivo al que se quiere dirigir la App.
  3. Porque ayudar谩 a ahorrar en publicidad en RRSS e incluso en otras formas de promoci贸n para Apps como la publicidad en Adwords, ya que si se consigue una buena conversi贸n a trav茅s de estas, se podr铆a llegar a prescindir de este formato publicitario pasado un tiempo.
  4. Porque ayudar谩 a determinar el 茅xito que est谩 teniendo la App y la cantidad de usuarios satisfechos con la misma.
  5. Porque ayudar谩 a ahorrar tiempo en el an谩lisis de los resultados.

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Cuentan con todo tipo de funciones y servicios que har谩n de tu gesti贸n en redes sociales un completo 茅xito.

Espero que este art铆culo te sirva para determinar aquellas necesidades propias de cualquier proyecto App y c贸mo crear y porqu茅 monitorizar tus estrategias de App Marketing en tus redes sociales.